南京斯坦德云科技股份有限公司

　　斯坦德云科技股份有限公司是专业的高速存储和服务提供商，公司专注于Infiniband技术应用和推广，致力于绿色云平台的建设。

 

　　公司始终秉承“做值得信赖的合作伙伴”的核心价值观，依托高速存储核心技术和“云桥”系列产品，被评为国家认定的高新技术企业，江苏省民营科技企业，江苏省“博士集聚计划”入选企业，南京“321计划”入选企业，南京市百优民营企业。

 

　　“国产化”机遇

　　最近，关于去IOE和加快国产化进程的讨论如火如荼，国家愈加重视自身信息安全，信息系统国产化成为政府急于解决的问题。在国家高度重视网络安全的大背景下，提升中国信息化装备的国产化水平已是必然趋势。国家加大扶持民族IT产业，同时这种趋势也倒逼民族企业要发展、自强。以上种种信息均显示国产化正面临着历史机遇。

 

　　然而，我们也不得不清醒地认识到，相较于国外知名厂商，部分国产软硬件发展还不够成熟，故障率相对较高。面对日益庞大、复杂的国产化软硬件信息环境，如何抓住“国产化”机遇、提升民族品牌竞争力，成为了当今处在起跑线的各个民族企业都在探索的话题。

 

　　相互信赖是根本

　　国产化的进程，需要企业和客户之间先建立一条通路，没有强大的信赖，通路无法变通途，客户无法享受企业提供的价值，没有人愿意把钱交给信不过的人，这是再现实不过的。

 

　　不积跬步，无以至千里。企业以卓越的品质、领先的技术和优质的服务，获得了广大客户的关注与信赖。赢得客户信赖并不是靠打着宣传标语就能实现的，客户的信赖来源于企业运营的每一个细节，来源于企业的产品和服务品质的保障，以及为客户创造的附加值。下面我们来看看，斯坦德公司在如何维持企业和客户信赖关系上，是怎样做的：

 

　　使自己变得更专业，更强大为信赖之源

　　客户信赖所强调的是一种可靠性，归根到底，最关键的就是产品是否能够满足客户的需求，能否给客户创造价值，能否达到客户“买了称心，用着放心”的心理效果。要做到这一点，就必须以过硬的产品质量为支撑。质量是企业和产品的生命，产品质量对客户信赖的影响主要是通过企业产品内在品质、性价比及服务质量三个方面体现的。

 

　　这些年来国产品牌在IT行业取得了令人瞩目的飞跃，但是就IT领域而言，一直以来都是由IBM、戴尔、惠普等“洋品牌”占据着市场排行榜的前几名，对于国产品牌这也让许多希望目睹国产品牌崛起的人们深感遗憾。美国NSA棱镜事件曝光后，民族产品成为了IT行业发展中的主角，这也是民族品牌展现技术实力，构建专业服务的大好良机。每赢得一位客户的认同感，就意味着在“洋品牌”的市场中多一份竞争力。

 

　　斯坦德正是抓住了“国产化”的大趋势，凭借自主可控的安全性、低成本和本地服务的优势，以高速存储、高速网络、高效平台、低能耗四大核心技术赢得行业厂家以及广大客户的信赖。公司将高速存储技术融入企业硬件架构，自主研发系列产品有：云桥高速存储系统，云桥高速网络和交换产品，云桥办公应用一体机，数据库一体机，在高性能计算，政府，电信，金融，医疗、智慧城市等领域得到广泛应用。

 

　　大数据时代，为满足企业云化各项需求，斯坦德公司完成硬件销售的同时，打造产品+服务的经营模式，为客户提供云平台建设，系统升级，网络改造，虚拟化部署，安全备份等一体化解决方案，帮助企业信息数据化、集中化、平台化，让企业拥有自己高效，安全的私有云。

 

　　为客户而创新是信赖之桥

　　对于IT产品来说，技术创新永远是产品的立身之本，也是产品可持续发展的动力。IT产品在满足市场需求的同时，不断提升，不断创新，才会真正为客户带来价值和效率，进而建立富有竞争力的品牌优势。

 

　　斯坦德以专业的态度对待技术创新，通过多种手段，比如扩大研发规模、招聘高端技术人才，不断提升技术实力。在降低InfiniBand成本、拓展行业应用等方面做了一些开创性的工作。而基于InfiniBand的“云桥”硬件产品，就如它的名字一样，解决了云平台InfiniBand协议与IP协议转换的问题，从而让高端的InfiniBand技术也能为普通用户所使用，既发挥其高性能的优势，又可改善整体拥有成本(TCO)。

 

　　斯坦德目前已申请12项国家专利和8项软件著作权，并建立了自己的研发中心和实验室，积极参与国家软件与集成电路公共服务平台云计算应用与服务平台(南京)的建设，其实验室是国际高性能计算委员会亚太地区唯一认证实验室 ，已成为江苏省南京市物联网行业应用云计算平台工程技术研究中心，可为高性能计算用户提供应用测试和大数据测试环境。作为一名云计算时代开拓者，斯坦德以务实求真的科研态度，一步一个脚印地不断提升自主创新能力，在国产化大趋势下以“云桥”品牌肩负民族使命，赢得客户信赖。

 

　　在注重科研发展的同时，斯坦德坚持一切以客户需求为导向，结合企业的产品技术，采取“一对一”的订制模式，根据不同行业、不同特征客户的需求对解决方案进行调整、修改和优化，制定最适合客户的解决方案。售后服务上，保持“快速响应、优质高效”的工作态度，解决客户遇到的各种难题，不断缔造品牌信赖的源力。

 

　　养成一颗利他之心是信赖之翼

 

　　一些人看来，承担企业社会责任是一种烧钱的事情，是一场表演给公众看的“秀”。但事实上并非如此。从短期来看，承担社会责任需要一定企业资源的投入，难免会增加一定的成本负担，但从长期战略发展的眼光来看，随着消费者意识的觉醒，全球环境的恶化以及世界经济的一体化，企业竞争环境和竞争规则已经发生了巨大变化。竞争规则已不再单纯是价廉物美，竞争已包含了环境和社会等利益相关者更多的要求，责任已经成为企业核心竞争力的重要来源之一。许多先知先觉的国际企业已把“企业社会责任”视为未来立于不败之地的“软实力”，赢得更多潜在客户的信赖。

 

　　2004年以来，斯坦德公司助学工程前后共资助南京六合区30名贫困学生，将企业回馈社会的感恩之心投射到教育行业中；2007年6月，公司捐资六合区新篁小学建设，为该小学新增教学设施，解决部分资金问题；2010年起，公司以回馈社会的责任理念，在南京财经大学设立了“斯坦德奖学金”，进行捐资助学,资助品学兼优在校大学生顺利完成学业；2013年，在南理工设立“斯坦德奖学（教）金”。　

 

　　2008年1月一场突如其来的暴风雪袭击了整个湖北。宜昌地区电力紧张实行拉闸限电，移动通信的供电受到了很大影响。为确保通讯畅通，保障宜昌移动网络的安全运行，斯坦德员工不怕严寒风雪，不分昼夜，与宜昌移动员工一起奋斗在抗雪灾第一线，为宜昌的移动通信事业做出了应有的贡献。因公路冰雪较深，汽车无法到达基站附近，斯坦德员工只能把近两百斤重的油机扛上山发电，虽然风雨险阻，但仍然无法阻挡斯坦德公司上下心系灾区的热情与爱心。

 

　　2008年5月，当听到四川汶川地震的消息后，斯坦德公司从总经理到一线员工纷纷以各种方式向灾区人民表达自己的手足情、同胞心，大家踊跃捐款将款项交于红十字会用于四川抗震救灾工作。同时斯坦德公司积极配合当地通信部门，将油机和应急通信车开到灾区进行支援。震灾无情人有情，斯坦德公司的爱，在继续，责任，在延伸……

 

　　十多年来，斯坦德公司为社会创造了物质财富的同时，认真履行社会责任，探索出了一条提升企业声誉、增强企业软实力的有效路径，为将来打入云计算市场奠定了基础。

 

　　回想斯坦德整个发展历程，公司首先关注的就是维护客户的利益。斯坦德董事长胡永生常在公司的会议上说：“只有对方赚钱，我们才能赚钱。保证对方利益不受损，我们才有合作的可能。”“做值得信赖的合作伙伴”这句话也始终印在每一个员工的名片上。每每谈及此事，胡永生总是十分自豪。“我们为对方着想，关注双方的共同利益，从此之后，他们也确定我们就是值得信赖的合作伙伴。”

 

　　结语

 

　　“成功的过程很苦、很累，但只要心怀梦想，不论前路有多少障碍，坚持朝着目标前进，终会到达成功的彼岸。”这是斯坦德公司董事长胡永生的人生感悟。国产化不是开始，也不是结束，安全被提到国家战略层面之后，中国市场需要更多、更强大的民族企业，要想替代洋品牌打入市场，需要赢得更多客户的支持和信赖。这不是某一家厂商的机会，而是整个国产设备商的机会。国产化大趋势下，洗牌是必然，对于民族企业来说是机遇，更是挑战。在国内众多民族企业中，谁能成新一波浪潮的领航者，值得我们持续关注。